云集赴美IPO：去年GMV仅227亿元

　　除上述提及的云集自身可能存在的风险外，在竞争激烈的电商市场，云集同样要应对诸多外部压力。就同以会员制电商模式运营的平台来说，云集还面临环球捕手、贝店、每日拼拼等竞争对手的挑战。

　　《每日经济新闻》记者获取的一份环球捕手历史运营数据显示，2018年2月~4月，仅两个月时间，环球捕手实现了日销量从4350万元到1.53亿元的跳跃式增长，而在用户数量上，其用户数也从2000万增长到3000万。就此来看，尽管云集有着不错的业绩增长表现，但在广阔的国内电商市场中也难做到一家独大。

　　而更大的挑战还来自阿里、京东、苏宁、国美乃至拼多多等新老互联网零售巨头，对社交电商市场的觊觎。

　　一个显而易见的问题是，不论是云集还是环球捕手、贝店等，虽然社交裂变的玩法具有其独特优势，但就当前的整体交易规模而言，与阿里等巨头仍有巨大差距。

　　如果将上述数据平分到天来计算，云集作为国内会员电商模式的代表，全年交易规模甚至不足拼多多一个月、京东一个星期、阿里的两天。

　　此外，2016年、2017年和2018年，云集的GMV分别为18亿元、96亿元和227亿元。从2017年和2018年的增速来看，分别为433.33%和136.46%，也表现出了放缓的趋势。在此背景下，一如云集等社交电商是否还有机会？

　　对此，数字化转型战略顾问唐兴通在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，云集等社交电商的模式，与阿里、京东等电商的有较大区别。云集的模式是通过“分销+微商+社交网络”方式去激活存量市场，瞄准的是3~5线城市的用户，从这一点来看，或许会和阿里淘宝服务的用户有些许重合，两者构成竞争关系，但直接竞争显然算不上，毕竟双方属于不同的“物种”，云集等社交电商更多表现出的是一种去中心化的零售渠道变种形式。

　　此外，唐兴通还表示，与阿里、京东等来比，云集与拼多多同属社交类电商更有交集，都是通过社交裂变方式获得流量。但后两者的差别也很明显，云集是通过会员分销的模式，而拼多多是通过朋友圈带动会员。无论如何，类似于云集这样的会员电商模式，还是表现出了去中心化的特点，通过数字化方式实现了商品流动和人员管理效率提升，从这一点的表现来看，该类模式有着自身的价值。

　　另有社交电商从业者表示，类似于云集、环球捕手等社交电商模式，通过发展会员拓展用户会有天花板，但在用户价值深层次挖掘上，则有着更大空间，关键就在于提升用户的使用频次和客户的单价。而对标传统电商平台，面向C端零售平台都是分圈层的，社交电商在做的就是用垂直渠道去切割传统电商流量。

　　业内有观点认为，这其中的逻辑或许可以参考有赞CEO白鸦早年提出的“E=MC2”理论。其大概意思是，在顾客资产私有化后，下一步要做的就是挖掘每一个顾客身上的价值，即收益(Earnings)=商品(Merchandise)×客户2(Cus-tomer2)。