今年6·18翘首报复性消费 商家能否销量回血仍待观望

　　背负期待

　　其实，无论是邀请明星带货，还是将预售订单备货至离消费者最近的仓库，均是电商平台为刺激用户消费新鲜感和保证其购买体验的“套路”。但对于受困于疫情数月的品牌商家来说，“6·18”之战似乎显得更为重要。

　　湖北华贵食品有限公司总经理杨福源在接受采访时提及，由于企业在餐饮渠道供货较多，受疫情影响，60%的渠道直接关闭，截止到现在，线下渠道销售只恢复不到30%。庆幸的是，企业在发力线上后，挽回了3000万-4000万元的损失。

　　就在几个月前，F&F集团中国电商和数字化总监Jonathan还深感焦虑，“流量是单位数下跌，转化率是双位数下跌”。他表示，在“6·18”期间，MLB官方旗舰店和童装旗舰店将会充分让利消费者，MLB和迪士尼联名也会是首次降价。一位服装行业的卖家对此解释称，“此次大促，特别是对于大牌而言，能将疫情间积压的库存销售出去，并同时让利给消费者，给出最优惠的价格，这也是企业回血的机会”。

　　杨福源表示，其在电商平台上常规价格为3斤49.9元的产品，今年“6·18”准备打出39.9元的劲爆价，中间还会给消费者配送神秘礼品。

　　不仅如此，为了能让消费者拥有更好的下单体验，部分生产时间较长的品类也将尽可能缩短周期。优梵艺术创始人林上康告诉北京商报记者，企业对木质产品的采购周期大约在40-45天，但大促期间消费者是等不了那么久的，于是就想办法提前将订单积攒起来，而工厂方已经把木头、面料准备好，以便能在15-20天之内把产品做出来。然后将产品直接发到物流点，确保在30天之内送达消费者。