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铁艺行业不乏女性老板，但像齐晶一样在业内做了将近20年的女老板还是少有的。回想创业从无到有、到负债百万、再到重新崛起，齐晶是酸甜苦辣都尝过。谈到创业多年的最大收获时，她感慨地说：“创业贵在坚持，有自己的努力和身边人的支持，在最艰难的时候我从没想过放弃，坚持才有现在。” 宁可赔一年 坚持做铁艺 上世纪90年代末，齐晶的丈夫从磐石到延吉考察市场，偶然看到了延边州庆活动，立即被这个充满活力、干净的城市所吸引。他回到家，建议齐晶到延吉做铁艺生意。因齐晶的父亲做了一辈子的铁匠，丈夫也跟着学习过。齐晶就放弃了服装生意，于1998年，与丈夫来到延吉开铁艺店。 到延吉后，齐晶开了延吉市宏远铁艺不锈钢经销部，卖铁艺配件。回想创业之初的艰难，齐晶表示，一年都不开张，这样的生意谁能再做下去呢?在延吉，她是第一家开铁艺经销部的。她与丈夫经常上门推销，送宣传单，却总遭白眼，有时连话都没搭上，就被拒之门外。但他们没有灰心，从父亲多年的从业经历看到了自己今后的前景。 为顾客着想 生意越来越好 一年后，齐晶终于开张了，接到的生意是为一楼做防盗窗。做铁艺是需要做预算的，如果预算做不好就会赔钱，只能自己认赔，不可能再跟客户要。开始的几单生意，齐晶就赔钱。时间长了，她在丈量尺寸、用料方面有所掌握，才有了转机。 有位顾客想做一个封闭式走廊，让齐晶来做，由于用料很多，齐晶从经济实惠的角度为顾客只做了应该封闭之处，并没有想赚其更多钱而同意全封闭。她的做法得到了顾客的赞赏，后来，这位顾客为她介绍了很多生意。 |
