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陈旻是浙江省长兴县驻点杭州的招商员。通过两年多时间的历练，他已经从一名招商新兵，成长为有自己招商思路、能招到好企业的优秀招商员。 在杭州某园区内，陈旻正准备拜访一家企业的负责人。今年是他招商的第三个年头，由于近两年经济形势的变化，驻点杭州的招商员对于招引企业的关注方向已经从传统的市级“大、好、高”项目拓展到科技型小微企业。陈旻当天走访的企业就是这样一家做电信基站数据采集器的高新技术企业，企业于去年在新三板挂牌。与对方见面，陈旻的目的是看看对方是否愿意将生产线迁到长兴。 “我们自把产品供给中国铁塔股份有限公司后，产量迅速增加，我们有意向把生产线迁到外面去。”这家电信基站采集器企业的副总经理毛伟军表示，目前，现有场地已经无法满足企业的生产所需。 陈旻的诉求同时也符合企业的意向，双方一拍即合。对于陈旻来说，这样的结果早在他的意料之中。“我招商的重点就是那些上市企业，因为这些企业一旦上市、挂牌，就必将进行一番扩张，特别是生产型的企业。在杭州范围内，上市、挂牌企业要想进行生产扩张，得到要素保障是非常困难的，而这些就是长兴的机会。” 陈旻站在目标企业的角度，详细介绍了长兴的环境、交通和政策。对方很感兴趣，表示长兴的地理条件优越，交通便利，物流发达，这能让企业很好地控制运营成本。目前，双方正就合作事宜进行更深入的交流。 |
