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“八十炉灶四十光(棍)，有囡不嫁外婆坑，三餐吃着玉米羹，缺钱缺粮缺姑娘”，这是外婆坑村30年前的真实写照。30年来，外婆坑村在党建引领下，上下同心，攻坚克难，种出了“增收叶”、做出了“黄金饼”、开出了脱贫路，实现了从“光棍第一村”到“江南民族村”的华丽蜕变，先后被评为全国民族团结进步模范集体、全国脱贫攻坚先进集体、国家3A级景区。 今年，外婆坑村被确定了乡村振兴先行村，通过招募运营团队、明确运营定位、推进精细运营，目前今年累计组织活动18场次，建成业态12个；接待游客32万余人次，促进村集体经济增收50多万元，带动农民增收2200多万元，率先吹响共同富裕“冲锋号”。
外婆坑黄金饼 一、因村制宜，积极探索运营模式 1.定模式。引进浙江因可文旅发展有限公司，由“外婆坑村+因可文旅”共同组建“新昌吾乡文旅”运营公司，围绕“整合资源、整村打造、整体运营”目标，积极探索“保底+分成”运营模式，运营公司每年给予外婆坑村保底收益15万元，再结合运营收益由村和运营公司按比例分成，并实施“统一规划、统一招商、统一品牌、统一形象、统一服务、统一传播”等“六统一”运营体系。 2.明主题。整合一批旧时好物、民俗风物、红色老物，讲好外婆故事，做好外婆味道，办好外婆活动，并把少数民族融入到“外婆”当中，打造独一无二的“外婆”IP，外婆宴、外婆茶、外婆饼（外婆家的玉米饼）等备受欢迎。 3.编规划。村庄运营，规划先行。我们开展了《外婆坑景区农文旅产业发展运营规划》编制工作，并专题召开规划评审会，对运营工作存在短板进行剖析，并有针对性地提出运营规划、项目策划、营销策划等。 4.优服务。联系领导县人大常委会孙晓维副主任及组织部、农业农村局、文旅局等每月到村督查指导，镜岭镇主要领导每周下村协调推进运营工作，县镇两级已形成共创共建、联合推进机制。同时医疗救护、康养服务、疗休养、金融服务等公共服务保障日渐完善。 二、因地而为，努力抓好业态培育 1.推进项目招商。以项目为王，招商引进马放澜山、春波楼等项目6个，完成投资1180万元，其中马放澜山精品民宿于今年8月份投入运营；正在洽谈半城书店（乡村首店）等招商项目5个，接待招商团队25批次。 2.推进业态丰富。紧扣“微改造 精提升”，投资300万元完成入口景观、标识系统、公厕改造、节点提升等配套项目建设。整合游客中心、红色土楼、红色驿站等资源，完成打造外婆小超市、外婆手艺工坊、外婆家宴、外婆家烧酒、外婆扎染等业态12个。整合全村14家民宿农家乐，推进运营公司与民宿农家乐的客源共享、互惠互利。
外婆坑长桌宴 3.推进产品开发。做好“镜岭味道”文创产品开发，“镜岭味道”玉米饼作为我们外婆坑的主打产品，今年来已累计销售玉米饼600多万元。做好研学产品开发，引进哈凡教育营地，重点做好红色主题游、民族风情游等研学文章，今年累计开展研学活动30多场次、研学人员1200多人。做好“老林讲堂”主题党课，今年是建党100周年，由我主讲的“老林讲堂”已超过500场次，接待团队620批次3.5万人，最多的一天我上党课多达8场。 三、搭建平台，全力推动村强民富 1.合作互动。我们外婆坑村、运营公司与省平安财险公司建立战略合作关系，一方面省平安财险公司直接给予外婆坑运营工作2000万元农产品保险；另一方面通过运营公司带动农户增收，今年中秋运营公司销售外婆坑玉米饼10000包，手工面2000份，一个单子销售收入33万元；今年端午运营公司销售粽子、手工面等农产品1200份，销售收入达到48万元。积极整合村民自有空间，共同打造玉米饼制作体验项目、大佛龙井制茶体验项目等，与村民共创共建。 2.活动带动。今年以来，运营公司已开展“外婆家的市集”、外婆的长桌宴、外婆坑首届玉米饼大赛等系列活动，例如国庆期间的“外婆长桌宴”活动接待游客5万多人，带动增收103万元。 3.宣传推动。发挥运营公司团队都是90后的优势，抓好外婆坑村运营工作的宣传推介，目前已在学习强国、新华网、小康杂志社、浙江新闻等平台媒体发布外婆坑运营工作做法。截止目前，已累计销售茶叶800多万元、玉米饼700多万元，黄精等其他农产品500多万元，真正把农产品变成老百姓口袋里的“真金白银”。
外婆坑端午节 四、数字赋能，致力推进改革创新 1.注重线上线下结合。推出“镜岭味道”商城，推介外婆坑玉米饼、茶叶以及“诗茶一味”文创产品，同时外婆坑农产品已入驻平安集团·好车主、平安集团·三春晖、绍兴农创客·农创优鲜平台等线上平台。推出“外婆坑阿丁”抖音等，推介外婆坑原汁原味的农产品；推出“外婆坑村”微信公众号，推介运营宣传18期。截止目前，运营公司收购农户玉米饼250万张、茶叶3000斤，带动农户增收500多万元，其中线上销售外婆坑农产品100多万元。 2.注重数字项目建设。投资50万元实施外婆坑智能化建设，实施外婆坑智能导览、智能管家、安防监管等多功能于一体的数字化项目建设，建立茶叶溯源系统，目前项目正抓紧扫尾阶段。 |
