“伙伴”道:创业路上的“小欢喜”——“2019长三角国际康复辅助器具产业创新论坛”圆桌对话圆满举行

2019-11-07 19:55:31 来源:《小康》·中国小康网 作者:周叠瑶 责任编辑:容与 字号:T|T

  中国小康网讯 记者周叠瑶 2019年11月6日,2019长三角国际康复辅助器具产业创新论坛作为第二届中国国际进口博览会配套活动在沪召开。本次论坛由上海市民政局、上海市青浦区人民政府、东浩兰生集团有限公司联合主办,上海东浩兰生集团进口商品展销中心有限公司、上海西虹桥商务开发有限公司、上海尚栖企业服务有限公司(SCP小咖云)共同承办,上海国展展览中心有限公司协办,《小康》杂志社为战略合作媒体。

迅速变化的时代,意味着创业者们会拥有更多的机遇和挑战。本次论坛特别设计了“圆桌对话”环节,邀请投资人、企业家就如何在创业路上披荆斩棘,与多方合作共赢进行对话交流。中肃资本创始合伙人朱军、“熊猫立方”创始人邵延斌、卓道医疗CEO王道雨、方布医养董事长、日本CareTEX及日本介护事业联合会中国总代表徐醒宇作为对话嘉宾参与了讨论。“熊猫立方”创始人邵延斌担任主持。

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  圆桌二对话。左起:方布医养董事长、日本CareTEX及日本介护事业联合会中国总代表徐醒宇,中肃资本创始合伙人朱军,卓道医疗CEO王道雨,“熊猫立方”创始人邵延斌

合作伙伴的重要性

  企业的发展离不开合作。那么,谁是企业发展过程中最重要的伙伴?如何与他们保持良好的关系?中肃资本创始合伙人朱军、卓道医疗CEO王道雨对这一问题发表了自己的见解。

  在中肃资本创始合伙人朱军看来,对创业企业而言,最重要的是找到好的合伙人和好的同事。“小米创始人雷军创业时曾花80%的时间找到了7个合伙人,前100个员工都是他自己亲自面试过的,这说明了合伙人的重要性。”

  此外,在他看来,善待供应商同样很关键。“这一点很少人能意识到,但如果你的供应商不能持续稳定给你提供供应的话,你也会受影响。”

  对同样一个问题,由技术转向管理岗位的卓道医疗CEO王道雨也有自己的观点。王道雨认为,企业最重要的伙伴首先一定是用户。初创企业为避免做无用功一定要跟用户一起合作开发产品。“国内很多创新厂商,包括我们和其他同行都开始慢慢在康复科布局国产高端线产品,因此产学研医的合作就非常重要。”

  方布健康科技是一家中日合资公司,致力于对接中日之间资源,把日本一些好的康养技术和商业模式嫁接到中国,为中国康养行业提供服务。方布医养董事长、日本CareTEX及日本介护事业联合会中国总代表徐醒宇表示,“目前公司最重要的伙伴是股东,并且无偿提供了很多资源。怎样把股东的资源通过我们公司、我们的商业模式把它最大化,这个是我的课题,这个伙伴关系是最紧密的。”

  投资人和被投企业眼中的彼此

  企业发展离不开资本的助力。但引入资本后,投资人和企业的关系应该如何处理成为不少人关心的问题。作为投资人,朱军表示,二者的关系可以用一句话总结——帮忙不添乱。首先,在公司战略方向方面,可能创业者在自己细分方向上比较擅长,但对于整体把握还没有很全面,所以投资方应该在战略方向上给创业者一些建议。第二,在人才挖掘方面,投资方也可以提供一些帮助。投资方看到其他团队的一些创业者,或者看到其他一些大公司中比较有能力的人才,也可以考虑把他挖到这边来。第三,在融资方面,投资方和银行等其他机构会更为熟悉,在引进下一轮资本的时候,投资方可以在不同场合为企业站台。

对于前段时间创投圈流行的投资者“一票否决权”问题,朱军认为,股东会或者董事会拥有的一票否决权,应该仅仅在创业者试图抽逃企业资本或做出一些违规违法的行为时才会用得上。“这些条款当然存在,但这些条款是针对不成规矩的,不是说在任何时候,我都会用它威胁你获得自己的一些利益。”朱军表示,“投资人不同于拿利差的银行、融资租赁和小额贷款,投资人需要的是股权倍增,因此我们希望企业发展好,而不是在当中添乱。”

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会场现场

  作为一家中日合资的公司,方布健康科技似乎在这一问题上存在更大的挑战。徐醒宇表示,虽然其日方投资人对日本医养行业非常了解,但实际上对中国的大环境,包括中国康养行业进程还处在朦朦胧胧的阶段。“很多情况下,他会根据之前日本企业发展的一些经验决策,这样就会出现一些水土不服的情况。”徐醒宇表示,“为此,我们需要把中国的情况向投资人做出说明,并且让他理解这么做的原因。”

  作为一家已经完成了三轮融资的初创企业,一直在跟投资机构打交道的王道雨对这一问题拥有自己更深的感悟。他认为,如果把大量时间花在跟投资机构打交道,就没有那么多时间跟自己用户打交道,所以找到一家好的投资机构至关重要。同时王道雨承认,尽管企业和投资者存在让企业项目价值不断提升的共同目标,但双方仍存在矛盾。投资者需要企业快速发展,但大多数企业的能力跟不上快速发展的步伐,最终很有可能“死在高速发展路上”,因此选择好的投资人对企业非常重要。

  潜藏的危机

  无论是哪家企业,发展过程都不可能一帆风顺。那么,有哪些危机是企业容易忽视的?又应该如何避免?三位对话嘉宾分别给出了自己的答案。

  在徐醒宇眼中,企业发展中最大的危机在于推进项目时如何在时效范围内得到股东的认可,愿意把资源再整合给企业。而在投资方的代表朱军看来,如何把控现金流是一个很重要却容易被忽视的问题。朱军分享了一个创业者的做法——融到下一笔钱后,再用前一笔钱。并把前面一笔钱存下来,然后去借债,给自己一个危机感,也给自己员工一个危机感。在融好这一轮的钱后马上找下一轮的钱,不管什么样的价格,一定把它拿进来,这样企业半年时间就可以实现3、4倍的增值。

  而在王道雨看来,创业者的健康管理非常重要。第一,对企业而言,随着企业发展,需要投放精力的地方越来越多,没有时间跟客户在一起的情况非常常见,很容易走偏。第二,创业者和其团队成员的自身身体健康管理也很重要。

  伴随着阵阵掌声,“2019长三角国际康复辅助器具产业创新论坛”圆桌对话圆满落幕。

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