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乡镇小店受关注。供图 下沉不是单纯业务“翻版” 下沉有下沉的玩法，尚美生活集团创始人、董事长兼总裁马英尧称，进县城是难啃的骨头，因为市场需求密度不够，“我们在县城开连锁酒店，做了1000家酒店的时候才刚刚盈利，而如家当初200多家店的时候就上市了。” “基于这个特点我们不得不去做规模，前期投入很大，然后到了一个阶段之后就会迅速爆发。” 马英尧说。 “翻过一座山，乡音就不同。”刘星认为，企业业务下沉一定要找到适合当地的打法。拼多多深谙此道，在一些电商专注一二线大城市，营造护城河时，拼多多反其道而为之，做“农货上行”，在护城河外面又开了条河。 汇通达总裁徐秀贤说，县城农村市场虽然是蓝海，但也是浅海，地域差异特别大，五颜六色的，熟人经济突出，“你首先要做的是获得当地信任。” “我们以夫妻店为切入口，一是因为夫妻店经营多年，当地农民比较信任；二是成本很低；三是野蛮生长、草根生长，自己成长的动力很强大。” 徐秀贤说。 如何获得当地消费者的信任，方法需要多样化。如，2月份58同镇在河源市联合当地环保协会开展水源保护和垃圾回收行动，并称“赢得了村民的欢迎与拥护”。姚劲波认为，今天在城市里面出现的东西，在乡村会有另外的版本出现。 有互联网分析人士持相同观点，互联网企业下沉，不会是现在商业模式的完全“翻版”，否则电商领域就不会有拼多多了，阿里、京东足矣。你说呢？(完) |
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