备战岁末规模大考 新基金发行现“暖流”

　　中国证券报记者了解到，基金公司纷纷通过增设销售渠道来提升销售额。如鹏华基金在上月公告称，公司与华林证券签署销售协议，自2017年9月20日起，公司增加华林证券为公司旗下部分基金的销售机构，投资者可通过华林证券的销售网点办理基金的开户、交易等相关业务。还有公司选择增加招商银行的渠道。招商银行作为渠道商，销售能力一直很强，也在今年创下了一项纪录。9月19日，东方红第一只封闭三年的产品——东方红睿丰混合基金封闭期满，转为上市开放式基金(LOF)。有多方消息称东方红睿丰卖出了100亿元，其中招商银行作为主要渠道承担了超过八成的销售占比。

　　据上述负责人表示，销售公募基金风险也大，理财经理会倾向于一些收益较稳定的产品。对于业绩表现好的基金，相对来说还是更容易卖一些。例如东方红睿丰业绩稳定，收益相对平滑，亏损的概率很小，因此颇受理财经理的青睐。此外，上周在一场某公司和银行合办的路演中，吸引到了众多银行客户。该公司今年有多只基金业绩排名靠前，为客户创造了不菲的超额收益。

　　某基金公司内部人士向中国证券报记者表示，归根结底，还是要看公司的业绩，大渠道就这么几个，大家都希望能够抢跑道。对于一些小型基金公司而言，渠道压力或将更大一些。

　　除此之外，国内的基金销售领域中，互联网公司正在追赶商业银行。在各大渠道中，互联网渠道的地位正逐渐追上银行渠道。据中国证券投资基金业协会的数据显示，截至2017年8月底，中国公募基金的资产规模历史性地攀升至10.68万亿元的高位，其中货币基金规模5.86万亿元，较去年末4.28万亿的体量足足增长了1.58万亿元。在货币基金扩张浪潮中，互联网基金销售则是主要的导流平台。

　　在上月末开启的FOF渠道之争中，各家基金公司均是银行渠道与互联网平台双管齐下。其中银行渠道集中在工行、建行和中行，网络渠道的蚂蚁聚宝、天天基金网、陆金所则是全线铺开。