【财智头条】降门槛招主播，京东终于对直播认真了？

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　　1月31日，据财联社报道，一位京东人员在一个名为“京东直播主播招聘推进”的工作群中发布了一则通知，称京东正紧急制定主播招聘计划，并对招聘主播不考核GMV、不考核毛利等要求。对于该招聘计划的真实性，京东相关负责人未回应。

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　　直播带货成为大趋势

　　早在2016年，京东直播业务就已经成立，之后还邀请张绍刚、董明珠、康辉等名人为其站台。但在早期，京东并未将直播与带货进行强关联，而是以扶持自营店铺为主。

　　随着直播带货逐渐成为大趋势，2020年，被视为京东直播再次出发的重要节点。2020年618，京东日均直播场次较去年“双十一”，增长14倍，日均带货GMV较去年“双十一”增长了21倍。

　　不过，京东尚未有现象级的直播事件和大主播代表出现。根据国盛证券的数据显示，2021年仅有4%的MCN机构选择在京东开启直播，这一数字远低于抖音的96%与淘宝直播的35%。

　　2023年以来，京东持续在直播业务发力。3月，京东宣布面向达人推出“super新星计划”，为3月1号之后首播的内容型新账号，提供试播期内的高佣货品和新星货品池，以及流量、账号权重的扶持。

　　5月31日晚8点，罗永浩亮相“交个朋友”京东直播间。当天，交个朋友以6.18折价格，上架了一套位于杭州滨江区价值205万元的公寓，开售5分钟左右售出。

　　2023年双十一期间，京东直播还从抖音、快手等平台邀请主播前来助阵，包括罗永浩、瑜大公子、金星、黄圣依夫妇等10大行业头部主播与明星主播，在双11全周期内进行不间断直播。

　　近期，京东紧急制定主播招聘计划，显然也是希望加快完善在直播领域的内容布局，甚至京东官方的多个直播间主播都在线喊话董宇辉，邀请董宇辉进行合作。

　　京东采销直播频上热搜

　　去年以来，电商平台围绕“低价”展开争夺战，京东采销“硬刚”李佳琦一炮而红。10月24日，京东采销人员在朋友圈发文，称收到品牌商海氏的律师函，被投诉某款烤箱的价格低于李佳琦直播间售价，违反了海氏与李佳琦签署的所谓“底价协议”，将面临巨额违约赔偿金。该采销同时表示此次低价是京东自掏腰包补贴。

　　“京东采销喊话李佳琦”冲上微博热搜后，京东采销们索性直接入局。10月25日晚11点，京东家电家居临时上线京东采销直播间首秀，主题是“价格低过李佳琦现货9折起”。家电家居之后，京东所有业务线开通直播，采销们穿上定制的红马甲出现在直播间，带着自己数千个SKU中精选的品类与公众见面。

　　今年，京东采销直播频上热搜。年货节开启后，京东采销在直播间喊话拼多多，称其屏蔽了京东采销、运营的IP，导致无法比价以让利消费者。董宇辉小作文事件后，京东采销多次隔空喊话董宇辉，邀请他来京东直播间带货。今年，直播热度持续上升。据了解，董宇辉成立独立工作室和“与辉同行”直播间后，带货业绩爆炸，“与辉同行”20天卖了8亿。大厂近期也宣布加码直播带货。1月29日，马化腾在腾讯年会上称，直播电商将是视频号2024年全力去做的方向。

　　低价竞争时代，急需重回增赛道的京东正加速改变。直播方面，为让类似董宇辉这样的带货主播来到直播间，京东3C数码采销近日在直播间发布高薪招聘采销主播的告示，为想成为采销主播明日之星的朋友打造专属求职通道，让更多新鲜血液和行业大牛加入直播间。

　　对此，零售电商行业专家庄帅表示，京东此举有意加码内容直播。京东采销直播间去年双11火出圈后，京东在直播领域的投入初见成效。与此同时，直播行业日趋规范和成熟，用户规模不断扩大，消费习惯已形成，此时加大直播投入可有效扩大用户规模和增加用户黏性，获得新增长。“至于考核指标，就不是那么重要了。”

　　“应该说是东方甄选的自营模式做直播电商给了京东一些启发。”庄帅认为，东方甄选之前，大部分直播是导购模式，而非自营模式。作为三大电商平台之一，同样是自营模式的京东需要多管齐下，寻找更多机会。

　　中国直播电商市场优势明显

　　与传统电商相比，直播电商具有以下优势：首先，直播电商能够实时输出信息，通过实时直播给用户带来更真实、现场的感受。用户可以通过评论与主播进行互动交流，获得更个性化的产品信息。其次，相对于传统电商营销模式，直播电商省去了广告投放环节，缩短了营销链路，加快了商品成交速度，提高了转化率。另外，明星和网红带来的粉丝流量能够迅速为商家吸引大量关注，推动产品销售。总之，直播电商为用户提供了更丰富、直接、实时的购物体验。

　　近年来，消费能力大、人口规模庞大、消费观念相对前卫的中老年消费者成为直播电商中不可忽视的人群。据《2023年中国直播电商机会洞察报告》数据，2022年，50岁以上的直播用户占比达到18.90%，同比增加1.7%。

　　中国直播电商发展的技术环境不断完善，2023年截至9月，全国5G套餐用户总数为13.06亿户，数字技术加速向传统产业渗透，此外，云计算行业飞速发展，视频技术的逐渐精进推动直播产品稳步发展。

　　直播电商是数字经济最活跃的领域之一。电子商务研究中心特约研究员解筱文指出，今年直播电商行业的发展主旋律将聚焦于品质化、个性化、多元化和智能化。随着消费者对产品品质和服务质量需求的增加，直播电商将更加注重提供优质产品和服务，以满足个性化需求。同时，该行业也将不断创新和探索新的业务模式和营销方式，推动行业多元化发展。此外，随着人工智能、大数据等技术的应用，直播电商将更加智能化，用户体验和商业效率也将大幅提升。

　　浙江省公共政策研究院副院长、浙江大学蔡宁教授也表示，随着越来越多企业进入直播电商行业，行业的合规经营成为社会关注的焦点。政府、社会和企业在直播电商行业合规经营中的定位和角色，是值得深入探讨的议题。

　　（微信公众号“财智头条”综合自：中国证券报、证券日报、每日经济新闻、财联社、中新网等）

　　编辑：袁凯

　　校对：风华

　　审核：龚紫陌