【财智头条】茅台、周杰伦官宣！“茅台鸡尾酒”上市

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茅台正在尝试用各种方式吸引年轻人的关注。

11月20日，茅台集团官方信息显示，茅台生态农业公司与MOJT莫其托共同研发的“贵州味道”系列鸡尾酒正式发布。

这次，茅台不仅与MOJT莫其托共同推出了年轻人喜爱的鸡尾酒，还将年轻人喜爱的歌星周杰伦作为产品代言人及首席品鉴官。

目前，茅台已和德芙、瑞幸进行了合作，并推出了多款年轻化的产品。

“茅台鸡尾酒”上市，539元/瓶

据悉，“贵州味道”系列鸡尾酒目前有辛辣贝瑞、蓝莓酸、蓝莓丝令三款产品，灵感分别来源于血腥玛丽、威士忌酸、新加坡司令等世界经典鸡尾酒配方，以茅台生态农业公司生产的蓝莓蒸馏酒为主要基酒，使用黔东南丹寨当地的蓝莓汁及其他新鲜果汁，利用蒸馏、发酵、调配等多道工艺中的技术革新，实现了0香精、0防腐剂、0人工色素添加，并调入贵州茅台酒这一传神之笔，进一步丰富产品内“贵州味道”的多元性和层次感。市场建议零售价539元/瓶，酒精度均为30%vol，单瓶规格为500ml，预计一瓶可以调制10杯-20杯鸡尾酒。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，酒类的品类创新成为引领产业发展的重要方向，预调鸡尾酒市场的未来前景将更加广阔，品牌竞争、迭代更新、认知升维，将推动产业的高质量发展。茅台悠蜜以蓝莓产业为核心，坚持“遇见美”的发展之路，用“良育”种出更美的蓝莓、用“良法”酿造更美的产品、用“良态”创造更美的生活。此次“MOJT”鸡尾酒发布，联结了古老东方酒文化与世界酒消费之间的桥梁，是东西方酒文化的一次邂逅，将推动白酒年轻化、国际化，满足年轻人的自饮和社交需求，触达更美好的未来。

丁雄军表达了对“MOJT”鸡尾酒的希冀，“美酒、美链接、美生活”，是茅台集团的企业发展使命，也是茅台集团共同的价值追求。此次推出的“MOJT”系列鸡尾酒 ，就是茅台悠蜜顺应健康化、年轻化、时尚化、都市化趋势，推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，所作出的重要尝试。这样的遇见，提供了新的消费选择，创领了年轻的生活方式。

“打造果酒行业的领军企业”，是茅台集团“十四五”规划赋予茅台生态农业公司的战略定位。果酒行业的现代化要有蓝莓酒和蓝莓饮品的贡献，坚持“遇见美”发展之路，是茅台集团党员代表大会对茅台蓝莓产业提出的沉甸甸的战略性要求。

面向未来，如何引领潮头，在新“蓝海”展现更美的“贡献”，也成了茅台生态农业公司的当务之急。茅台集团副总经理王晓维指出，茅台生态农业公司要“大力提升果酒发展能级”，坚定不移走好“五线”高质量发展道路，深入贯彻“五合营销法”，坚持以市场为中心，发挥优势、做精特色，优化产品结构，加强内控管理，提升服务质量，实现自我成长与突破。

与此同时，茅台生态农业公司要瞄准低度潮饮新赛道，坚持以“健康化+年轻化”的市场定位，全面拥抱年轻消费者，全力培育时尚新动能，全方位展现茅台之美。要持续打造“茅台家族、悠蜜果酒”品牌，创新悠蜜品牌消费场景，线上线下共同发力，引领中国中高端果酒发展，带动蓝莓产业高质量发展。

茅台破圈联名“玩出花”

今年以来，茅台多次与其他品牌联名推出新产品，包括与瑞幸咖啡合作的“酱香拿铁”和与德芙联名的酒心巧克力等，次次冲上热搜。

和蒙牛联名的茅台冰淇淋，累计销量近1000万杯。

今年9月4日，瑞幸咖啡与贵州茅台共同宣布推出“酱香拿铁”产品。据悉，这款咖啡使用白酒风味厚奶，含有53度贵州茅台酒，酒精度低于0.5度。零售价为38元/杯，通过优惠券后的实际价格为19元/杯。据瑞幸咖啡官方微博，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。

9月14日上午10时许，贵州茅台和德芙同时以海报官宣，将于9月16日推出酒心巧克力。9月16日，茅台与德芙联名的酒心巧克力在天猫、i茅台、茅台冰淇淋店等线上线下平台上架。上架后，官方店铺秒被抢光。激起了一波网友的童年“回忆杀”。

甚至还有网友玩梗称茅台这样搞下去都要玩成料酒了，什么都能往里面加。

联名能带来新鲜感，自然也能带走新鲜感，这本身就是把双刃剑。

有酒类专家指出，茅台虽然需要年轻人的关注和认同，与消费品相结合也的确可以吸引眼球，但也需要保持稀缺性，以确保产品的独特性和价值感。

对于茅台而言，偶尔的反差联名是好事，给年轻用户带来新鲜感且自带社交属性，但是频繁联名有损品牌的调性。找到与自己同调性的品牌进行联名，或者深耕自己的文化才是品牌年轻化的长久之计。

无论如何，通过创造一个新的、时尚、高频场景触达年轻消费者，提高茅台话题度，吸引更多年轻人关注茅台，挖掘潜在消费群体，无疑也是种很好的营销方式。

茅台，正在走出一条由“卖酒”向“卖生活方式”转变的新路。

大股东两年获分红逾600亿

值得一提的是，11月21日公告显示，贵州茅台拟向全体股东每股派发现金红利19.106 元（含税）。

贵州茅台称，此举是实施回报股东特别分红。

这也是贵州茅台推出的第二个回报股东特别分红方案。2022年11月，贵州茅台进行首次特别分红，当时的方案是拟向全体股东每股派发现金红利21.91元（含税）。

“贵州茅台作为贵州省支柱产业，更多承担社会责任，特别分红或成为惯例。”华鑫证券研报认为。

根据11月21日公告，贵州茅台此番特别分红合计拟派发现金红利240亿元（含税）。

而在今年6月实施的2022年度分红，贵州茅台已经派发325.5亿元。

以此计算，贵州茅台今年派发的分红总金额将565.5亿元，这个数字已经超过其今年前三季度528.76亿元的归母净利润总额。

但贵州茅台的账面资金依旧充裕。2023年三季报表明，截至三季末，贵州茅台未分配利润高达1801.27亿元，货币资金为706.41亿元。这与2022年同期相比，也有一定幅度增加。截至2022年三季末，贵州茅台未分配利润为1720.57亿元，货币资金为581.45亿元。而2022年，贵州茅台除了年中派发272.28亿元分红，其当年12月派发的特别分红也达到275.23亿元（含税），当年共派发逾547亿元分红。

“虽然今年派发的分红总数高出去年10多亿元，但贵州茅台未分配利润比去年多了大几十亿元，派发特别红利后，资金还是非常充裕。”一位私募人士表示，“按照去年推出的首次特别分红，今年的特别分红应该也会在12月份派发。”

历史公告亦表明，贵州茅台首次特别分红于2022年11月29日披露，股东大会审议日为2022年12月14日，红利发放日是当年12月27日。但今年的特别分红预案推出时间更早，并且股东大会审议日期也提前到2023年12月6日。

贵州茅台的大手笔分红，给当地国资带来了丰厚回报。公开资料显示，贵州省国资委通过下属的中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司持有贵州茅台54.07%股份。按照持股比例，其将在本次特别分红中获得129.77亿元股息。而贵州茅台在2022年和2023年合计派发的分红将达到1113亿元，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司在这两年获得的分红约为601.8亿元。

但贵州省国资委的收益却不止于此。根据三季报，贵州茅台还有两家股东性质为国有法人的股东，分别是持股4.54%的贵州省国有资本运营有限责任公司和持股2.22%的贵州茅台酒厂（集团）技术开发有限公司。

（微信公众号“财智头条”综合自：每日经济新闻、界面新闻 、澎湃新闻、证券日报、央视网等）

编辑：袁凯

校对：风华

审核：龚紫陌