【财智头条】缘何“账上必须留18个月工资现金”?雷军自曝低谷期经历

2022-08-12 18:42:30 来源:财智头条微信公众号 作者:综合 责任编辑:康小君 字号:T|T

  雷军曾开价1000万收购网易被拒绝?还曾因产品销量不行,亲自卖货7天成销量冠军?

  8月11日晚,2022雷军年度演讲正式举行,小米集团创始人、董事长兼CEO雷军讲述了自己在人生低谷的故事。以“穿越人生低谷的感悟”为主题,希望借自己为金山“盘古”软件站店、在盘古失败后泡吧、沉迷BBS和卓越网创业失败的经历,鼓励年轻人勇敢面对困难和挫折。

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图源:雷军2022年度演讲

  此外,雷军还披露了小米汽车的最新进展,并透露小米汽车的目标是2024年进入行业第一阵营。

  值得一提的是,如今雷军发表讲演的时间点却令人寻味。要知道,小米创立十二年来,也曾扛过了不少“低谷”,一度在全球智能手机市场的销量方面反超了苹果。但自从2022年上半年以来,手机行业的加速衰退已成现实。此前,雷军还发布了一则视频称,经历过发不出工资的焦虑后,一定要在公司的账上留一笔现金,要确保能发18个月的工资。

  如今,小米又站上了十字路口,面对高端化和造车的新课题,以及智能手机出货量下降的难题,雷军又会交出怎样的答卷?

雷军谈“低谷”

泡论坛认识马化腾丁磊,辟谣“马化腾QQ”

  这已是雷军连续第三年的年度演讲,过去两次的年度演讲中,雷军分享了很多有趣的故事。

  2020年雷军称自己和董明珠的10亿赌约是“蠢事”,每次想起来都“后悔得不得了”;2021年,雷军回忆小米上市后股价一路跌到8.28港元,自己被一位投资者数落了一个多小时,衬衣都湿了,会后“非常绝望”。

  此次雷军的分享,主角变成了雷军自己,讲述了他年轻时遇到的产品失败、业务崩盘、公司差点关门的困境。

雷军的三段人生低谷

  故事一

  1992年,雷军担任北京金山的总经理,其团队几乎押上了公司的全部家底开发“盘古”软件,想要和微软office竞争,但销量极为惨淡,不及预期的十分之一。“最惨的一个月,账上只有十几万人民币,连发下个月的工资都很困难。”

  雷军第一次面对这样的困局,作为研发负责人,他觉得肯定是销售出了问题,于是他决定到一线亲自去卖货。

  雷军第一天站了八小时,讲了八小时,但一套软件都没卖出去。第二天、第三天依然颗粒无收。第四天,雷军干脆不卖货了,就跟着店里最好的销售学习。第五天,他边学边练,也终于卖出第一单。在第七天竟成为店里的销售冠军。

  经历了七天的一线学习后,雷军明白了盘古的问题在于脱离群众、闭门造车。但盘古还是失败了,那段时间里,雷军一度沉浸在悲伤的情绪中无法自拔,这也就有了第二个小故事。

  故事二

  彼时,和微软抗衡,雷军感觉完全看不到赢的希望。

  1996年4月底,雷军直接交了辞职信。那段时间,雷军用来发泄自己情绪的方式是泡吧和蹦迪,“我和几个朋友一蹦一晚上都不歇。”此外,雷军还沉迷于当时的一款名为“CFIDO”(中国惠多网)的BBS论坛,并通过海量的发帖和回帖升为了版主。

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图源:雷军2022年度演讲

  当年在BBS上,雷军还认识了不少朋友,其中两位最有名的分别是在寻呼机公司做程序员的马化腾,和在宁波电信局的工程师丁磊。

  很纯粹地“玩”了一段时间后,雷军的情绪和状态得到了恢复。1996年11月,雷军结束半年假期,回归金山。后来经过八年的奋斗,2005年,金山做出了WPS office,这是一款可以与微软正面抗衡的产品。

  故事三

  在雷军重整金山的过程中,全球已经掀起了初代互联网的浪潮。大洋彼岸,网景于1995年上市,雅虎于1996年上市,国内,网易于1997年创办,腾讯于1998年创办,互联网的第一波浪潮已经从国外席卷国内。

  慢了半拍的雷军想通过收购直接切入赛道,但与网易丁磊的沟通最终以失败而告终。

  说到这里,对此雷军也对传言进行了澄清:“后来二十几年,市场上有各种各样的传言,说马化腾创业要把qq卖给我我没买,阿里创业找我投资我没投。我正式声明这两家都没找过我。真正谈过的只有网易。”

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图源:雷军2022年度演讲

  雷军说,那真是一个疯狂的时代,他看不懂,但大受震撼。于是,收购不成,他决定自己干,然后有了卓越网。甚至一度自建了物流、仓储体系,用两三年的时间从零起步成为了中国最大的B2C电商。

  然而电商毕竟是笔烧钱的生意,“卓越网的业务非常顺利,困难只有一个,就是钱不够,因为电商实在太烧钱了。”泡沫的破灭让互联网进入了资本的寒冬,没能及时获得足够融资的雷军,只得在2004年饮恨将卓越网卖给了亚马逊。

  仅仅半年后,互联网新一轮热潮开启,B2C电商盛世到来,而卓越网则倒在了黎明之前。

  雷军感叹:“我们真的对时机的选择太不在意了。”之后雷军一直觉得,创业需要运气,需要对大势的精准把握,这也是后来他特别强调“风口”的原因。

高端化和造车的新故事 好讲吗?

  据Canalys数据显示,2022年二季度全球智能手机出货量下跌9%,减少至2.87亿台,是2020年第二季度后的单季度最低点。

  对此小米方面表示,面对全球智能手机出货量下降,公司将从加大研发投入、进军高端市场、扩张线下渠道、实现新用户破圈、构建领先的手机*AloT战略生态五方面积极寻求突破。

  此前,雷军在今年2月在小米的一场战略研讨会上强调,高端之路是小米发展生死之战。不过,素来以平价俘获人心的小米想要走高端路线,并非易事。

  不可否认的是,小米在冲击高端的路上已经传来了一些好消息,如2021年小米高端手机出货量占比12.7%,比2020年提高近一倍;7月发布的小米与徕卡联合研发的小米12S系列好评如潮,其中起售价5999元的12s Ultra 7月初上市后还出现了一机难求的火爆场面。

  但也有一些残酷的现实摆在小米面前。小米年内多款机型价格跳水严重,如Mix 4 8+256G发售价为5299元,但目前小米官网售价已降至4499元。而折叠屏新品MIX FOLD的价格也同样经历了市场价较发售价腰斩的情况。

  此外,在今年的一季报中,小米高端手机出货量占比降至约10.4%;智能手机业务毛利率则为9.9%,同比下降了3个百分点,小米在公告中表示主要是由若干智能手机型号促销所致。

  作为至今仍在小米集团营收中占比超60%的业务,智能手机的瓶颈对于小米来说显然是个严峻的问题。有业内人士指出,能否讲好造车的故事就成为了决定小米未来的关键。

  在11晚的演讲中,雷军披露了小米汽车的最新进展,并透露小米汽车的目标是2024年进入行业第一阵营。

  去年,小米集团宣布“造车”。至今,小米在自动驾驶领域首期投入33亿元研发费用,已组建超500人规模的研发团队。同时,小米自动驾驶技术已进入测试阶段,第一期规划140辆测试车,将陆续在全国进行测试。

  雷军为小米汽车招兵买马的工作也在持续进行中。目前已经先后有宝马iX的外饰主设计师李田、原北汽新能源执行副总经理及极狐事业部总裁于立国、原吉利研究院院长胡峥楠、原上汽通用五菱品牌与市场总监周钘几位“大将”加入了小米造车团队。

  在此背景下,雷军还称,未来两年将不准备对小米造车的谣言进行辟谣,更不会介绍最新的进展,直到到了合适的时间才会向大家汇报。

一定要在账上留一笔现金

确保能发18个月的工资

  8月11日,“雷军称公司账上必须留18个月工资”话题登上微博热搜。

  在年度演讲开始前,雷军在个人微博发布视频表示,“有一次公司发不出工资,我焦虑的很多个晚上都睡不着觉。以至于后来,我一定要在公司的账上留一笔现金,就是天塌了都不许动,就是要确保能发18个月的工资。”

  据小米一季报显示,截至2022年3月末,公司现金及现金等价物达347.14亿元,占其资产总额的11.97%。而从其账上的存款来看,长期银行存款约为158.63亿元,短期银行存款约为225.44亿元。

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图源:小米集团公告

  同样是18个月的时间,却侧面反映出手机市场的残酷:数据显示,中国用户的手机平均换机周期已从18个月变成31个月,正式进入存量竞争时代。

  手机的衰败也在线下卖场体现出来。中国手机最大集散地深圳华强北也受到影响,越来越多的档口老板都觉得手机生意越发难做,包括新机和二手机。据报道,曾经华强北一铺难求,甚至有铺位售价每平方米突破30万元,铺位转让费高达100万元以上。近年来,由于手机行业不景气,租金一路下降,从2016年的9000元下降到如今的2000元出头。

  在产业观察家洪仕斌看来,手机出货量的下降在意料之中,如今,单靠配置和性能的堆叠、优化已很难让用户在使用体验上感受到明显的差异,必须从底层技术上进行迭代创新,拥有自己的核心技术,具备独特竞争优势。

  截至11日收盘,小米集团股价上涨4.69%,报12.06港元,总市值3009亿港元。不过今年以来,小米集团股价已累计下跌36%,若从上市以来的高点35.9港元算起,其股价累计已下滑66%。

  (微信公众号“财智头条”综合自:北京商报、每日经济新闻、澎湃新闻等)

  编辑:白静

  校对:袁凯

  审核:龚紫陌

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