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在第五届进博会的食品及农产品展区，来自新西兰的Maui牧怡集团（以下简称“牧怡”）展台令人既熟悉又陌生。 熟悉是因为相识相知已久。自2018年首届进博会收到新西兰政府官方邀请起，牧怡便一届不落地跻身“进博大家庭”。 陌生感则来源于参展方式。以往牧怡都是跟随新西兰组展机构一同参展，第五届首次搬出并拥有了自己的独立展台。 进博会有何吸引力让牧怡多年追随？又是什么给予了品牌独立参展的底气？故事还得从头说起。 “从0到1”求突破 时间回拨到2018年，彼时牧怡是唯一一家参加进博会的绵羊奶乳企，与新西兰组展机构企业共用展台，规模只有一个展示位和几张洽谈桌。相较于牛奶，绵羊奶属于小众乳品品类，关注度和知名度并不高。但牧怡通过参加进博会，打开了“机遇之门”，让中国的“买家”们注意到绵羊奶这一新品类。 据牧怡市场销售经理Steve Farrelly介绍，公司最受欢迎的“明星展品”是“牧怡全脂绵羊乳粉”。展会后，牧怡充分利用进博会的溢出带动效应，加速“展品变商品”。现在，消费者在线下商超与各电商平台也能买到这一进博会“同款”。 第四届进博会后，牧怡的产品销售量更是同比增长了15%。Steve兴奋地说：“中国市场对好产品的需求超乎了我们的预期，进博会带来了真正的实惠。参加进博会后，牧怡的销售表现远超预期。” 在进博效应的积极推动下，第五届进博会，牧怡首次独立参展，设立了45平方米的展台，累计意向成交金额超亿元。展会还未结束，企业就迫不及待地预定了第六届的展位。 积极扩大“朋友圈” 中国乳制品消费市场潜力巨大，给各国乳业提供了广阔舞台。牧怡把握进博会优势，积极扩大“朋友圈”，在中国乳业市场踩下扎实的脚印。 进博会举办五届以来，牧怡先后与中国和世界知名乳业品牌建立战略合作关系，成为达能可瑞康、雅士利等多个婴幼儿配方绵羊奶粉品牌的原料供应商。此外，企业还在展会期间与上海、河北、内蒙古等地的大型企业签署了战略合作协议，与中免日上、华为、钟薛高等多家知名企业达成合作关系。 第四届进博会上，牧怡与膳明食品贸易（上海）有限公司签订了战略合作协议，标志着牧怡在中国有了自己的代理企业。出席签约仪式的新西兰驻华大使傅恩莱（H.E. Clare Fearnley）表示，她很高兴见到新西兰参展商与中国企业签约开拓中国绵羊奶市场。 五届进博会之后，牧怡与不少中国企业成为长期合作伙伴。“通过进博会，我们将联合更多的合作伙伴布局中国市场，引领绵羊奶从小众稀有的乳品品类走向大众消费品主流产业。”牧怡乳业董事总经理党滨兰（Natalie Dang）说，希望牧怡能与更多中国本土乳企合作，联合开发出更多新品，以创新产品抢跑乳制品赛道，助力品牌在中国乳业市场走得更稳、更远。 稳步开拓“大市场” 进博会的展商们一方面在恰当的时机，将成熟的产品引入中国；另一方面也会针对中国消费者的需求进行研发与创新，引导培养新的消费习惯。 “中国市场的消费潜力巨大，绵羊奶制品市场前景极为广阔。”党滨兰表示，国际上的绵羊奶主要用于加工高档奶酪，牧怡在中国发展差异化高端绵羊奶制品空间巨大。牧怡将凭借其在新西兰的绵羊奶种源优势，提高绵羊奶产能，“开拓中国绵羊奶市场正当其时”。 目前，公司计划在中国建立研发中心，全力打造全产业链的现代农牧业科技企业。此后，牧怡将凭借全产业链的优势，为中国广大消费者提供包括绵羊鲜奶在内的更多优质绵羊奶产品。 如今，参加进博会已成为牧怡全年在中国最重要的活动之一。今年，企业将第六次奔赴进博之约。距离开幕还有2个多月的时间，党滨兰就已经开始期待。她相信，越来越多的企业将共乘进博会“东风”，开拓中国市场，抢抓发展机遇。 每一年参加进博会，企业都会收获新的惊喜。“从0到1”、“从1到多”的喜人变化，不仅是牧怡在中国市场快速发展的真实写照，也让企业对进博会和中国市场更加“底气十足”。 |
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