借花式推介走向海外

　　国际商报记者 刘  昕

　　广交会既是外贸企业的竞技场，也如“中国甄选”好物分享大课堂。“火出圈”是所有外贸企业的愿望，答案花式各样，但根源却都在“本事”二字。

　　“网”秀新品 “云”拓市场

　　来自常州的国机重工集团是全球最大的工程机械制造商之一，产品出口全球100多个国家和地区。本届广交会，该集团带来722T平地机、620CH挖掘装载机和GS20S扫地机等诸多新品，其中多款为首发首秀。

　　“620CH挖掘装载机俗称‘两头忙’，其集挖掘机及装载机的功能于一身，相当于一台7吨挖掘机和一台2吨装载机的结合体。这款设备融合了节能环保、散热、智能控制、减震、耐用性技术，并全面应用新材料、新工艺提高产品性能。”展位上，销售团队向采购商详细介绍着其“明星产品”。

　　在展位的另一边，其他业务员们忙着与全球客商“云上”互动，用视频直播的方式，发布产品的试乘试驾实况。开展首日就收获了100多个海外买家的询盘。“这种跨越时空、全方位、多维度的展示方式，让我们可以突破场地限制，最大程度地连接全球优质客户资源。”展位负责人说。

　　不远处，外观新颖、功能强悍的滑移装载机也吸引了不少采购商的目光。“没想到这个小家伙有这么强大的功能！在作业空间狭小、大车进不去的场景中，这个立式滑移就能派上用场了！”一位哥伦比亚采购商惊喜地说。

　　“广交会是我们争取订单、拓展业务的重要渠道。去年两届广交会，我们都收获颇丰，此次已接待了来自哥伦比亚、墨西哥、萨尔瓦多等国家的采购商。”上述负责人说，开展以来，公司已接待了近60批采购商，其中超九成为新客户，首日意向成交额达80余万美元。

　　性能质量 个个“能打”

　　本届广交会上，将“智造”作为“关键词”的企业不在少数。在宁波交易团的1454家参展企业中，192家是省级及以上专精特新“小巨人”。它们凭实力展示了中国外贸的新质生产力。

　　以性能巩固老客户是专精特新“小巨人”企业的“拿手活”。“我们此次带来的产品个个‘能打’。”刚接待完一位委内瑞拉老客户的宁波乐士实业有限公司进出口总监邱富忠介绍说，“这位客人和我们合作了逾15年。因为我们产品性能可靠过硬，从洗衣机到烘干机，他的一张张订单紧跟我们一次次产品迭代。”