时间：2013年7月12日上午
并行会场二

　　【主持人】：欢迎各位来到并行会场二参与我们的圆桌对话。今天，我们将围绕三个议题展开讨论：嵊泗的海洋休闲发展路径、离岛微城慢生活以及海洋文化与海洋休闲。希望各位嘉宾畅所欲言，在彼此的智慧火花中碰撞与交汇，为嵊泗乃至中国的海洋休闲发展带来新思路、新经验和新举措。

　　下面进行第一场圆桌对话，主题是：“嵊泗的海洋休闲发展路径”。欢迎第一场圆桌对话的嘉宾主持：新民周刊社社长 、主编丁曦林先生。参与讨论的嘉宾分别是：

　　徐利刚 新民晚报长三角新闻中心主任
　　周继红 申江服务导报主编
　　白丹镕 东方网媒体中心副主任、城市导报总经理
　　祝东龙 行报社长
　　潘家海 嵊泗列岛旅游发展有限公司董事长

　　接下来有请丁社长主持本场对话。

　　【丁曦林】：非常荣幸能够来主持这一场对话。首先表示感谢，感谢几位嘉宾能够在百忙之中抽空来到现场，跟大家一起分享这 么美丽的景色，分享这样一个生态环境，也分享一下我们的种种思考。我想提第一个问题，想了解一下各位老总你最近一次跟海岛亲密接触的是什么地方，什么时候，然后跟今天所看到的嵊泗怡贝湾有什么不同。请大家简单地来介绍一下。

　　【周继红】：其实我最近的一次近海旅游还是蛮特别的，去了约旦和以色列。尽管每个地方有它的风情，但总体而言是差不多的，都是一望无际，看上去非常地浩瀚。如果要说休闲特征，我觉得靠海旅游基本上以比较放松为主，一般来讲会在很多靠海渡假酒店看到家庭亲子 游，这是我走了一些属于海洋休闲特征渡假酒店的共同特点。从怡贝湾来讲，我觉得在硬件上，虽然昨天从上海过来可能时间上面还是要花时间，有些辛苦，但一进入酒店以后感觉很舒服。先说这么多。谢谢！

　　【白丹镕】：实际上感觉海滨城市差不多。我在台湾绕了一圈，感觉他们还是蛮有主题文化的，比如小吃的文化等等。我觉得有一个主题文化会让人印象深刻一些，比如说夏威夷，它其实就是一个不同的文化，非常有特点，风光也很美，但可能我更加记住的是它地理文化的特色，休闲文化的特征，这个比较记忆犹新。谢谢！

　　【祝东龙】：昨天晚上我们几个人烧烤去，感觉还是比较幸福的，大家也知道三亚的情况。但相对来讲还是需要有主题，这样可以让大家容易记住。好的地方还是需要3、5天的日程，如果没有一个主题的话，感觉还是欠缺一点。设施上 ，高、中、低都需要配套好。有人喜欢木屋，比如说喜欢现实一点的。我是这样的感觉。

　　【丁曦林】：潘总亲密接触了很多海岛。潘总也说说您的感想。

　　【潘家海】：感觉我们的缺陷、缺点太多了，但在这个问题之前想提几个问题。昨天晚上没开空调睡觉的举手？我是开了一会儿，后来没开了。今天早上和昨天晚上做深呼吸的请举手？逛过沙滩，吃过海鲜，特别是吃过嵊泗 大闸蟹的请举手？这个话题很长。因为中国媒体是引领中国社会导向、生活导向，人们价值取向的，是一个最高端的一部分群体，是我们治国的精英。我估计可能是在大城市里开空调惯了，所以很可惜，大概只有2/4没开空调，大部分都开了空调。我们有纱窗，不会有蚊子。

　　去年，嵊泗空气全年优良。大家知道，PM2.5 100合格，100以上是轻度，200以上是中度，300以上是重度。北京的朋友达到500，甚至100。杭州PM2.5按照气象局报道51%不达标。但杭州市和浙江省气象局马上出来说，你说错了，由于 有山上、山下，有海上，有陆地，实际上杭州的空气很差。为什么这么差？因为过去的海风每秒钟是7到8米，现在每秒钟是4到5米。世界上有三大制氧基地，海洋、森林，还有湿地。这是一个天然的氧吧，26000多个负氧 离子，中国除了三亚，舟山排在第二。这是一个天然的氧吧。第二个天然：天然的空调。为什么提这个问题？我在这里呆了仅仅十年。这十年除了中午睡觉和晚上睡觉8、9点的时候开，其他时候绝对不用空调。刚才说有蚊子，有可能是我们的服务不到位。因为到这里来是洗肺的，海水泡泡，有的说女孩子抱抱，这绝对不行啊。所以它的温度我叫纬度温差，这是天然的空调。

　　我是昨天过来的，杭州昨天的空气温度是38.3度，嵊泗是31，最高了 ，与上海相差5到6度。哪怕是与舟山本身的小洋山大桥也相差2到3度，是天然的。第一个是天然的氧吧，第二个是天然的空调，第三个是天然的渔场。

　　世界有四大中心渔场，中国的渔场是在舟山，刘部长说是鱼都，东海牧场就在我们嵊泗。本来我们游艇今天过来要去的，台风来了走不了，游艇不来了。本来我们要到那边去看看的，看看我们的海上牧场，水深，水清，水急，在这种情况下我们嵊泗养殖的鱼比野生的鱼代价要大，但营养价值要超过养殖 鱼的3到10倍。我们规定鱼的含铅量不超过1.0，但很不幸地告诉诸位，你们吃的鱼在北京、上海统统超标，只有我们嵊泗的鱼是1.0以下，不信可以化验，我可以负责任地说。

　　记得近两年我们过节的时候杭州的朋友会带鱼回去，我不敢到菜市场买，带给家里的小宝宝吃。像我现在带给我孙子吃，我孙子的鱼我一定要保证的。这是嵊泗的三大吧，天然氧吧，天然空调，天然渔场。中国是一个智慧的民族，什么都可以造，但你造不出来空气 。空调可以改变温度，但在空调房间里待了24小时以后，我们免疫力和抵抗力统统下降，所以得非典的多是年轻人，年轻人爱吹空调啊。感谢刚才我们四位老总提出的问题。谢谢大家，先说一下我们嵊泗的东西。谢谢！

　　【丁曦林】：潘总说的话，我非常非常能够理解。昨天来到这里被无敌海景所吸引，觉得特别惊叹。但晚上觉得特别地冷，但呼吸时就觉得嗓子特别舒服。假如带太太、孩子来这里的话，想了一下是什么理由促使我，表象来说是因为海景、海滩，深层次来说是因为在上海，或者在日常生活当中对空气有一种寻求，希望到一个地方来洗洗肺，希望能够帮助自己调理，希望能够得到滋养，这是深层的需要。几位老总走天下，看到了很多的海滩，比较之后会有一个直观的感受，接下来就海洋休闲发展路径来提一个话题。

　　上海有2千多万的人口，这个市场非常大，像长期生活在都市的人不觉得自己在污浊的空气里，但多来 嵊泗几次会感觉完全不一样，这就是一个让你自然能够呼吸的新鲜氧吧，像刚才潘总说的，背后还有一种生态环境，还有绿色的食品，等等。这都是我们平时最缺少的。

　　上海有这么多的人口基数，但据我了解，每年到嵊泗来的人群当中，上海来的只有20%，我觉得这个比率跟上海整个需求来说不成正比，所以想听听各位老总来聊一聊，如何把都市里的客人 、都市里的人群吸引到这里，大家有什么建设性意见？这里有几家媒体很有特点，周继红是上海最大一个都市服务生活导报的老总。我们的白总是我们上海第一个综合性的一个新闻门户网站的老总，马上要上市了，是吗？祝总是浙江行报的社长，行报行报，走天下的意思潘总不用说了，扎根这里十年，也在全世界跑了很多地方，大家来探讨一个话题，怎么把都市里的人群吸引到这里，无论从营销，还是从理念，以及从其他的方式来把人群吸引过来，我觉得来到这里肯定不后悔，关键是让人家怎么知道，这个话题从哪一位老总先开始？还是挨着顺序？

　　【周继红】：我只能讲些非常浅显的想法，自己个人的感受。针对我们报纸的一些特点，我们主要是针对年轻人，我觉得旅游市场最大的受众应该还是年轻人，我想从我们自己做媒体的一个时间来看，旅游景点自身的品牌非常重要，所谓品牌 ，通俗地讲可以说是卖点，这个旅游区究竟哪一点最打动人。

　　之前开会时，我听到一个领导说的，包括昨天来 这里传递给我一个信息：这是华东地区最美的沙滩，这对上海市场、上海年轻人来说会有很大的吸引力。问题是这一点在上海很少听说，我们只知道三亚，说实话，我们上海算是旅游比较强的， 熟悉旅游景点的推广、推荐。但我感觉当中很少有这样的信息能够传递到上海年轻人心目当中。华东最美的沙滩，这是非常可惜的。我到的时间比较短，但我个人觉得这应该是一个非常好的卖点，但没有凸显，在上海市场上没有有效地传递，所以我觉得首先要有一个非常明确的卖点。

　　其次我个人感觉具体到一个渡假酒店，我觉得如果对外讲非诚勿扰的话，会感觉卖点不清晰，或者卖点太多。刚才潘总说了这里的特色，三宝，最优的空气，等等。其实我觉得还是在于景观，怡贝湾应该有一个清晰经典特色的推广，如果说非诚勿扰的话，来的时候我也会觉得这里是不是一个相亲的酒店，不好意思啊，也就是说会让产生想法太多，目标不够集中、不够明确，我觉得还是需要有一个清晰的，很集中的卖点，让人一下子被击中。

　　明确你的卖点之后，你可以设置你的主题，可能在这个酒店里更加针对的是年轻人，这是另外的一个主题设计，但大的概念一定要非常清晰，大的品牌一定要非常清晰，到底是卖什么，卖给谁，这个我觉得是一点，主要还是品牌的打造，一个卖点的设计。

　　另外品牌最终还是为了销售，从销售来看，关键还是在于从旅游来讲是服务类的行业，我觉得关键还是在细节；从硬件来讲，这里的酒店也不输给任何一家泰国的渡假村，或者马尔代夫，其实都是差不多的，大同小异，这里也相当不错。可能差别就在于细节的处理、设计上面。

　　比如昨天有一个比较大的感受，感受到一个非常好的东西，就是美食、餐饮，我觉得非常有特点。但在一个小的细节上，比如我们的酒店，我住的地方在后面，前面有灯，但我房间是在背后，过去的时候门前没有灯，这我觉得缺少一些人性化的设计。因为你进去的话，我都是靠手机光照来找我开锁的眼在哪里，如果没有手机，没有手电筒的话要摸锁眼在哪里，我觉得这应该有一个感应灯，要设计在外面。如果是为了节电的话，可以设计一个感应灯，人一靠近就会亮。如果要具体到销售的话，不仅仅吸引别人来一次，还要吸引来两次、三次，成为上海白领，上海年轻人的一个后院，或者是一个渡假的基地，成为他一年可能会来几次旅行的地方，或者观光的地方。国外很多渡假酒店 是一个家庭长期每年都会来1、2次的地方，如果做长期生意的话，我觉得细节还是很重要的。包括刚才几位同行所提到的，包括酒店类的一些活动设计，主题的一些推广等等。我主要先讲这些。谢谢！

　　【徐利刚】：不好意思，我可能跟周总的看法有点不同。我认为既然这个酒店、海滩叫非诚勿扰的话，我觉得要加强这方面的目的营销。前两天我们晚报做了一个标题，“浪漫的城市，漂泊安慰的空气”，我觉得如果你这个非诚勿扰酒店变成一个比如说是男女青年，或者是这里是一个发生浪漫邂逅的地方，如果这样来强化酒店的特色也很好的。大家知道现在都市相亲的困难，剩女比较多，或者怎么样。我觉得上海或杭州打工的，或者找些留学生 、青年学生在这里，这里有一个很欢乐的气氛。刚才潘总也说了，空气这么好，海滩这么好，如果室外的活动场所多一点，或者怎么样，让大家不要在房间里吹空调，全部吸引到室外来活动，这样可能会更好一点。

　　不知道现在潘总和社长这边你们酒店的目标客户到底是什么，这个肯定要明确的，如果这个不明确的话，上海话叫混搭，这个事情就比较麻烦。像周总说的，你说一个周末来玩两天，花几千块，跟国外相比还是比较便宜的，如果是作为家庭性的渡假，或者怎么样的话，目标要明确一点，丁总埋了一个坑，说到发展途径，帮这个沙滩出点主意。潘总说我们的要求太高，实际上这些要求是善意的，主要是为了海岛、为了沙滩的发展，主要是这样，其他没有什么。谢谢！

　　【白丹镕】：来之前丁总说是到嵊泗县。嵊泗对我来说第一次来，那时候没有什么印象，后来搜索，大概有一段时间了，应该是在中央电视台看过 一个类似嵊泗的宣传广告片。我很少看电视，那次看这个片子的时候我停下来看了一下，觉得宣传还是不错的，内容蛮吸引我的。觉得这个地方这么近，我们还没去过。所以觉得嵊泗在这方面的推广、推荐上对外推得不是特别地多。

　　实际上，上海到嵊泗只有25%到30%的人群，蛮不符合上海人到周边的习惯。到周末的时候就看到上海人往外跑，江浙一带几乎跑遍了，我问了一下同事，你们去过 嵊泗吗？说都没去过。所以这是很大的潜在客户群，要挖掘出来。如果要好好定位的话，有一个主题定位，来打造一个品牌，无论是非诚勿扰，还是相亲也好，可以稍微定几个主题，这样就有一定的品牌效应来让大家来，推广非常重要。

　　东方网也做了一些长三角的主题活动，包括一些专题，比如 千岛湖，马上要到螃蟹季了。上半旬的杨梅也做了专题，上海的客户量还是有的。今年比较特殊，有各项规定要求，所以想做上海的散户、客户。对于这样一个有岛的地方来讲，听了潘总的介绍以后，让我觉得应该好好地关注一下嵊泗，这很重要。如果能够把这个介绍好，推荐、定位好的话，相信上海会有很多的客户源源不断地来。谢谢！

　　【潘家海】：前面都讲过了，还是说一下延伸活动，上海一个半小时，再坐船，快艇的话，来是来了，结果来了以后，中午吃个饭，一玩走了，没有什么活动，留不了客人，这也是很讨厌的。到时候来的客人量是上来了，最后搭末端船回上海，这也会成问题。像男人、女人尖叫啊没用，要像三亚一样有潜泳、 滑翔伞啊，这样一玩就回不去了。这也是一个现实问题。我就讲这些。

　　【丁曦林】：这样吧，因为时间限制，就想每个嘉宾用一句话来概括一下你这次来的体会，或者是送给怡贝湾什么样的祝愿，以及你有什么感想，我们这样来结束这个论坛。也是从周总开始每人讲一句话。

　　【周继红】：只要有好的主题，应该怡贝湾前途无量。

　　【徐利刚】：亲近大海，享受生活，非诚勿扰。谢谢！

　　【白丹镕】：健康很重要，所以健康休闲的生活方式对我们来讲是未来的发展趋势。谢谢！

　　【潘家海】：我讲两个字：静雅。前两年来过，这边都是荒的，来了以后感觉很静雅。

　　【祝东龙】：中国的CBD大家很清楚，但中国未来就在不久的将来，欢迎各位！

　　【丁曦林】：希望这里成为大家的第二居所，真是一个好地方。谢谢！

　　【主持人】：非常感谢各位嘉宾的精彩发言和讨论。