张兴盛:网红主播“牦牛哥”的电商之路

2019-05-09 14:44:37 来源:央视网 作者:曹祯 责任编辑:田小介 字号:T|T
摘要】多年来,天祝白牦牛并不为大众所熟知。自2017年开始,不少当地人投身到了电商发展的大潮中,“淘宝主播”张兴盛,就是其中之一。

  甘肃省武威市天祝藏族自治县,是我国乃至全世界白牦牛的主产区。白牦牛,生活在海拔3000米左右的高寒地区,因其种质资源珍稀而被冠以“草原白珍珠”美誉。

  然而,多年来,天祝白牦牛并不为大众所熟知。自2017年开始,天祝县抓住创建电子商务综合示范县契机,大力扶持、发展电商企业销售白牦牛肉、中草药、藏式手工艺品、野菜等当地农特产品。不少当地人投身到了电商发展的大潮中。“淘宝主播”张兴盛,就是其中之一。2018年淘宝“双11”期间,他的白牦牛肉制品销售额高达110多万元。如今,张兴盛在天祝电商圈已经大有名气,“牦牛哥”的绰号也随之扩散开来。

  难舍亲情,返乡创业

  “各位粉丝们,大家早上好!我是‘牦牛哥’,几天不见,你们又吃了哪些好东西呢?”上午9点,张兴盛准时坐到摄像头前,开始了直播。

  张兴盛今年34岁。2009年大专毕业后,他进入东部地区一家飞机制造企业工作。“工作内容主要是加工模具,我在那儿干了7年,月平均工资在6500元左右。”张兴盛说,但长期在外,他常常觉得孤独。“我读高一时,父亲去世了。哥哥很早就外出打工,家里就爷爷、妈妈和我。”

  2013年7月,爷爷病故。一得到病危消息就往老家赶的张兴盛,最终还是没能见上爷爷最后一面。“子欲养而亲不待。差不多就是那个时候,我打算辞掉工作,回到家人身边。”

  3年后,2016年7月,张兴盛终于做通家人工作,回到天祝开始创业。同年9月,他注册成立甘肃省艾特牛牛电子商务有限公司。“最开始,就想卖卖白牦牛肉、人参果和藜麦等当地农产品,没有什么特别清晰的规划。”

  反复比较之后,张兴盛最终选择了白牦牛。“一是我在天祝生活时间很长,对这个行业有所了解;二是我的舅姥爷、哥哥就是干白牦牛肉收购、加工的,他们也想借助电商拓宽销路,我们能够互补。”

  张兴盛的直播间并不大,不过四五平方米,布置得却很温馨。“我们现在一周保持4场直播,一场直播2小时左右,时间大概在周二到周六晚上。”但时间长了,张兴盛总觉得遇到“瓶颈”:围观人数少、粉丝及顾客转化率低。思考良久,他决定“玩点特色”——到牦牛肉加工车间、高山草原和牧民家里做直播。

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