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今年开年，不少行业受疫情冲击较大，而嘉兴海宁市黄湾镇种植柑橘的金敬江却依旧经营得很稳当，也很忙碌。“多亏我的水果早就走了网络销售渠道，和很多网络直播平台也有合作，果苗的全国销售网络布局也很稳定。”金敬江直言，除了物流暂停那段时间货难发出，物流恢复后，他今年的销售情况基本没受到什么影响。 当下，网络直播正成为越来越火的一种网上销售模式。特别是疫情期间，更加让人感受到了它的威力。如果说，金敬江仅仅是从委托销售中看到了网络直播带来的商机，海宁这家园艺公司则真正从网络直播中闯出了一条发展路子。 春节期间，本是鲜切花的销售旺季。因为受疫情影响，花卉产业受到比较大的冲击，而海宁市长安镇正乾园艺基地今年2月份销售却比去年同期逆势上涨了两倍以上，3月销售额也一路看好。 引爆销售热潮的背后，是海宁正乾园艺有限公司背后的这帮农创人对于新时期农业发展的独到眼光和积极探索。2017年，公司总经理李正平和他的合伙人一起，凭借年轻人的优势，紧抓时代风口，以家庭园艺为主攻方向，把时下最火的直播带货模式运用到了传统农业。创业3年，直播带货所占份额一路飙升到50%以上。 疫情的发生导致人们的消费习惯大量从线下转为线上。坚持薄利多销、延长直播时间，做好自身的同时，公司也积极开启助农销售，带动周边花农共渡难关。这份坚持和用心，很快在网络上传递开来，也直接带火了当地花卉产业的网上销售。 今年3月，海宁市农业农村局携手海宁农民学校首次举办直播培训课，邀请李正平为海宁农创客、家庭农场主、农业企业管理者300余人开展农产品网络直播营销方面的网络讲解。记者在视频直播平台上看到，目前，通过直播或回放形式观看该培训的直播爱好者已达8000多人。“刚开始做直播，如何吸引人来自己的直播间?”“可不可以推荐下在家直播产品基本要用的工具?”“农产品是非标产品，如何处理售后产品投诉问题?”留言板上，大家提问的积极性也相当高。 有着20年互联网“冲浪经验”的金敬江早就尝到了网络销售的甜头。对于海宁正乾园艺有限公司的这种做法，也一直在关注，这次还专门到直播平台去认真听了课。“网络直播销售是今后发展的一个趋势，但一般需要线下有基地、有行业支撑，线上有团队发力。”考虑自己精力有限，金敬江说，目前，他选择的是从网上挑选直播合作伙伴，委托销售。 海宁农创客朱乔煜家里经营着一个农场，2015年开始就开通了网销渠道。去年，他就自己摸索着做过这类直播。“做好真的需要坚持，需要团队，这也是今后农产品网销的一个很好途径。”他说，新型农业要依靠网络起飞，这样的培训就要多搞些，帮助大家开拓视野和思路，才能更好适应“互联网+农业”新形势发展需要。 花卉和水果产业是海宁农业中的主导性产业。当前，该市花卉生产总面积16000亩，其中鲜切花生产面积5225亩，盆栽及花境花卉生产面积5599亩，其他为草坪类;水果种植面积48000亩左右，主要涉及柑橘类11000亩左右、葡萄12000亩左右、梨12000亩左右及其他。海宁市农业农村局副局长陆敏坦言，针对新形势下的农业产业发展，海宁已经起草了有关文件，其中将重点围绕花卉和水果产业，分3年时间，力推“线下+线上”两条腿走路，并在农产品营销上着力打造全国示范市。 |
