湘潭小伙谭宇翔:转战电商卖莲子卖出一个亿

2020-10-18 18:38:23 来源:红网 作者:吴思静 李姝 责任编辑:九久 字号:T|T
摘要】湘潭所产的莲子素有“湘莲”盛名。6年前,在外打工的谭宇翔就回到了家乡湘潭,做起了莲子的生意。靠着一股拼劲儿,他用四五年就把生意做到了年营收一亿左右。

  湘潭所产的莲子素有“湘莲”盛名。6年前,在外打工的谭宇翔就回到了家乡湘潭,做起了莲子的生意。靠着一股拼劲儿,他用四五年就把生意做到了年营收一亿左右。

  在湘潭,这样的农产品企业规模已经相当不错,完全可以过起舒服日子。但今年年初,一场突如其来的疫情打破了谭宇翔的美梦,出口完全停滞,线下批发也直接减少了1/3。一下子,手里的莲子就没有了销路。

  谭宇翔想到了电商,尽管此前并不了解,但他还是决定认真试一把。令谭宇翔没想到的是,因为质量好、价格低,自家店铺的莲子很快起量,从每天两千单,到四千单,再到最高一天一万单。在谭宇翔的带动下,在湘潭当地发力电商的商户越来越多。现在,谭宇翔已经定下了今年在拼多多上1个亿的小目标。

  做电商之前,谭宇翔的生意主要集中在线下。一部分是线下批发生意,主要靠的是此前积累的人脉,通过电话等方式订购、发货;另一部分是海外的出口,主要销往马来西亚等东南亚国家。

  莲子之乡湘潭,大多数莲商和谭宇翔一个思路。湘潭是中国三大莲子产地之一,长期以来,莲子都主要在线下流通,电商化率很低。湘潭莲商们靠着产地优势,单靠线下,生意就可以风生水起。谭宇翔创业了四五年,就把莲子生意做到了年营业额一亿元左右。

  但今年年初,谭宇翔想到了电商。3月,他开始将重心转移到线上,经营店铺、做活动,因为质量好、价格低,谭宇翔家的莲子从每天两千单到四千单,活动期间到了一天一万单。原来," 线上不是没有需求,只不过被我们忽视了。" 谭宇翔想。

  如今消费场景主要由线下转移到了线上,电商的拼单、分享方式,又让消费需求发生了裂变。谭宇翔曾在后台看到,有位消费者一天成功带货 17 件。" 不少群里,出现了一个人下了单,带动了整个群里的人一起下单。" 谭宇翔曾经困惑流量从哪来,如今,他有了答案。

  在谭宇翔的示范下,更多线下商家转移到了线上。"2019 年,整个湘潭发出去的莲子电商包裹数量,一天也不过千单。但现在,仅仅是莲子的发货快递包裹,湘潭每天都有两三万件。" 申通快递负责人表示。 (潇湘晨报记者 李姝红网时刻记者 吴思静 )

  来源:红网综合

  作者:吴思静 李姝

  编辑:张皎

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