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从以上不难得知，掌握了节目制作的主动权后，在线旅游商可以充分调动旅游产业链条中的各项资源。酒店、航空公司、景区……甚至目的地旅游局，都将能成为潜在的合作伙伴，让“旅游+影视”大有可为。 谈及成本时，途牛网CEO于敦德曾表示，相对于每年庞大的营销费用而言，影视公司所需成本极小。而《爸爸去哪儿》在“旅游+影视”上获得的巨大成功证明，如果做出了一个具有影响力的节目或者网络剧，不用说投入，甚至会产生高收益。然而，在线旅游商试水影视IP的主要目的并不在此。 期待收视率转化为订单 T2O强调的是电视传媒与电商的紧密合作，消费者被节目中的旅游目的地吸引后，能马上网上下单预订同款旅游产品，从而达到“即看即买”的体验效果。在这过程中，在线旅游企业可以更精确定位用户，在第一时间吸收流量和增加用户的即兴购买力；同时，在线旅游企业通过与综艺节目的合作，进一步提升了自身品牌的知名度，让消费者觉得所销售的产品更加真实可信，从而提升了用户信任度和好感度，实现了品牌与营销的双赢。 “在旅游发生之前，要有旅游意愿，选择旅行目的地。”于敦德表示，旅游消费行为产生分为出游前、出游中和出游后，在出游前这个前端，用户需要做大量功课，确定旅游目的地并预订机票、酒店，或者是选择参团。在旅游前端，查找由文字和图片组成的攻略等，仍是用户获取信息的主要途径。而在这个视频越来越受欢迎的时代，视频更取得更好的传播效果，尤其是随着节目主人公一起体验式“旅游”，更容易激发游客的旅游欲望。 这个优点被充分利用起来。结合节目拍摄的线路特色，途牛同时推出多款年轻人旅游线路，观众可以通过手机摇一摇、专题页面等多个渠道，同步购买节目中主人公所体验过的各式旅游产品。此外，影视节目不仅可以树立在线旅游商自身品牌形象，还能推介目的地，实现品牌营销。 同程旅游品牌媒介中心总经理柏敏表示，做版权IP，是未来市场的趋势，也是品牌主传播品牌文化的趋势，现在整个市场上的内容太多，通过内容做营销的手段也很多，但所能产生的关注成本确实昂贵的，动辄上千万元。但是绝大多数内容都不是为企业量身定做的，企业只能通过内容传递相对浅层次的品牌利益点，因此企业需要做属于自己的版权IP。 营销的最终目的仍是实现盈利。利用自制影视节目制造出热门话题、收获更多点击量，影响用户旅游决策，进而将收视率转化成更多的订单，成为各家在线旅游商的美好愿景。此前在线旅游商通过冠名或赞助电视台制作的综艺节目，获得可观的转化率证实这一途径确实有效。不过失去了当红综艺节目高收视率的“光环”，现阶段自制IP的转化率有多少目前还很难有答案。“我们并不期望某个产品或产品线马上看到效果，而是希望通过持续的投入，用两至三年的时间在将来产生收益。”于敦德说。 虽然自制IP是未来大趋势，但柏敏表示同程还是会继续考虑冠名或赞助热门的节目，一方面可借势，快速提升品牌的知名度；另一方面“造势”，制造内容和话题，解决品牌在借势过程中没有讲全或讲完整的故事。 |
