产学研医结合推动康复产品创新:“接地气”才有好产品

2019-11-08 13:13:45 来源:《小康》·中国小康网 作者:陈秋圆 责任编辑:容与 字号:T|T
摘要】11月6日,2019长三角国际康复辅助器具产业创新论坛作为第二届中国国际进口博览会配套活动在沪召开。圆桌对话环节,王晓行、董法廷、苏仲和以及张荣华共同探讨了技术创新在康复辅具产业发展中的作用。

  中国小康网讯 记者陈秋圆 11月6日,2019长三角国际康复辅助器具产业创新论坛作为第二届中国国际进口博览会配套活动在沪召开。本次论坛由上海市民政局、上海市青浦区人民政府、东浩兰生集团有限公司联合主办,上海东浩兰生集团进口商品展销中心有限公司、上海西虹桥商务开发有限公司、上海尚栖企业服务有限公司(SCP小咖云)共同承办,上海国展展览中心有限公司协办,《小康》杂志社为战略合作媒体。

  圆桌对话环节,动脉网记者部主任王晓行、冬雷脑科医生集团创始人董法廷、幂方资本医药健康基金董事总经理苏仲和以及普华永道中国医药医疗咨询合伙人张荣华共同探讨了技术创新在康复辅具产业发展中的作用。在嘉宾们看来,康复产品创新既要“接地气”,又要注重产学研医相结合,才能诞生符合市场要求的好产品。

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  圆桌一对话。左起:动脉网记者部主任王晓行,冬雷脑科医生集团联合创始人董法廷,幂方资本医药健康基金董事总经理苏仲和,普华永道中国医药医疗咨询合伙人张荣华。

  康复产业创新要“接地气”

  谈到康复产学研方面值得关注的一些创新,董法廷指出,行业创新越来越多,尝试越来越多,但是怎样将其市场化、应用化有很大的学问。

  有过投资康复企业经历的苏仲和认为,做市场调研和项目分析时,不能仅仅关注产品拥有创新技术,还要明确产品形态一定是大家认可的,“比如说,产品的功能在康复治疗中是存在,而不是异想天开,否则就会在市场推广上出现障碍。”

  除了技术上的实践,商业模式上也可以做一些创新。张荣华举了一个牙齿正畸市场的例子,“以往的方式除了贵,还要跑20次、30次牙科医生,很多人觉得麻烦就打退堂鼓了。”如今随着技术发展,企业可以用远程诊疗方式,结合AI数字化设备扫描牙齿,这样就能够在很大程度上减少人们看牙科的频次。

针对近两年很火的外骨骼机器人“叫好不叫座”的情况,几位嘉宾都谈了自己的观点。在苏仲和看来,外骨骼机器人刚进入市场时,有人预计全国有几十万的截瘫患者和几百万的重症人群需要它,但是由于推广时产品定位不清晰,概念一直在转换,透支一部分投资人的信任。此外,外骨骼机器人特别是下肢的技术还不够成熟,产品功能无法完全支撑起这么高的价位,这两方面是导致其“叫好不叫座”的原因。

  “穿着笨重,价格偏高。”董法廷更强调了外骨骼机器人在激发消费者购买欲方面的劣势。在他看来,外骨骼机器人在帮助重瘫患者拿东西或者行走方面作用很大,但是还做不到完成刷牙、洗脸等生活场景,在这些方面可能还有很长一段路要走。

  张荣华则指出,消费者从有一定的意识和需求到完成购买是一个很长的过程,需要很多

  教育和实践,才能让消费者迈出这一步。这中间很多问题都是值得企业去探索的。

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会场现场

产学研医结合任重道远

  好的商业化产品应具备怎样的品质?

  董法廷的观点是“实用”,尽管康复辅具行业市场很大,投资机会很多,但是不能贪大,即使是一个很小的东西,只要能够真正解决患者的基本需求,自然就会有市场。苏仲和觉得,产品本身要技术含量高,营销上也要切中要害。

  张荣华认为,好的商业化产品可以有两个出发点,一个是市场驱动,一个是技术驱动。市场驱动是有很大的客户群,针对市场快速推出产品,并不断进行产品迭代;技术驱动,像康复机器人就属于这一类,需要很强的技术团队在背后做支撑,虽然进入门槛高,但是产品被复制的可能性相对小,从而走在市场前面。与此同时,技术驱动的产品也会产生一个弊端,即产品不是最贴近消费者的,在教育消费者环节需要花费很多时间。

  专家们一致认为,康复辅具产品创新,产学研医结合将会是最好的研发方式。“产学研医要结合很不容易。所有东西要为产业服务,很多企业或团队为了研究而研究,为了创新而创新,这些都是不健康的,经不起市场验证。”苏仲和建议,从产品立项开发、技术应用开始就要产学研医结合,学校、医院、工程师和企业家都要坐在一起,才能诞生市场认可度接受度高的产品。

  “做好产学研医结合,有很好的合作伙伴是成功的基石。能不能跟医疗医药巨头合作,从资金、资源甚至整个研发的角度通盘考虑?有没有可能跟地产商有一个很好的结合?”张荣华的构想是,如今地产商都在考虑转型,做大健康产业,其中很大的抓手是做社区的家庭医生,甚至做地方区域性的家庭医生,地产商可以带来很多资源,如建一个诊所,或者一个细分领域的医疗场所,相应的康复辅具就可以成为一个很好的合作伙伴,在未来出现跨界的可能性。“怎样将技术市场化,怎样平衡各方利益,怎样将自己的价值定义清楚,都是康复辅具行业需要面对的问题。”

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