各家公司“摩拳擦掌” 首批养老目标基金有望7月底获批

　　“毕竟养老目标FOF和普通公募基金有很大的不同，需要提升大众的养老准备意识，产品的特点介绍也会围绕这方面展开，养老目标FOF的销售以及投教工作应该都会和普通基金一样。”上述大型基金公司养老金业务负责人表示，“这类产品特别需要销售渠道充分向投资者进行解释说明，并在市场波动时及时安抚及陪伴投资者。”

　　某接近监管的人士表示，销售机构方面，希望能调动银行、券商、互联网平台的积极性。“未来可能年轻人都不知道银行渠道是什么，大家用手机就解决问题了。在互联网平台上如何卖一个长期的产品，是一个很大的课题，也是下一步需要全行业齐心协力解决的难点。”

　　业内专家还告诉记者，希望业内优秀公司能结合养老金的发展，培育出真正的投顾队伍，这其中会有一些难点，包括如何真正考核管理人的素养、如何对管理人的道德进行约束、收费模式如何设计等等。

　　展望未来养老目标基金的销售，嘉实基金总经理经雷表示，虽然老路走习惯了，但行业应该意识到，“卖方代理”模式没有真正站在目标客户的立场，整体配置与投资者需求并不匹配。未来“买方代理”模式才是符合投资者利益的最好制度安排。他表示，渠道方面，对于养老目标基金的销售，除了传统的渠道销售之外，更期待从机构业务着手进行推动。

　　至于会否推出公募养老产品的默认机制，接近监管的人士表示，这是一个长期的工作，需要循序渐进推进。未来批下来的养老目标基金要先做好，真正把基础打好，才能推动默认机制。