揭青海春天实控人张雪峰营销套路 从卖极草到卖白酒

　　另外，行业监管部门对于冬虫夏草的政策一直不太明朗，张雪峰执掌下的青海春天冬虫夏草业务也多次遭遇“被黑户”的尴尬。

　　就是在这种惊心动魄的跌跌撞撞中，习惯抗压、善于解压的张雪峰，积累了数十亿的财富。

　　2009年，“极草”系列产品食品证被取消，2011年极草产品转型“中药饮片”，随着冬虫夏草重要饮片炮制规范被撤销，“极草”的身份一变再变，直到2012年青海春天成为冬虫夏草保健食品试点企业之一，极草系列产品才得以继续销售，到了2013年，青海春天在冬虫夏草市场占有率约50%。

　　2016年第一季度，“极草”产品停产，伴随着多年的市场争议，监管政策逐渐明朗，“极草”慢慢消失在公众视线。青海春天“极草”业务贡献的8成营收一去不复还，公司业绩也一落千丈。

　　但是，只要一提冬虫夏草，公众第一印象仍然是青海春天。

　　选择凉露酒切入白酒行业，同样也有不少话题价值。据说，这种酒主要解决了吃辣人群如何解辣的痛点，这也是当下流行的火锅消费场景中的隐性诉求。至于到底能不能解辣，恐怕得喝了才知道。

　　这种基于消费人群“想吃辣、又怕被辣”心理的白酒产品，和想吃虫草、又不方便吃的“极草”，卖点差不多。

　　青海春天更像一家广告公司

　　随着“极草”业务被叫停，青海春天营收规模大幅收窄，冬虫夏草原草销售和广告业务晋升为公司主要业务。而且，广告业务在公司危难之际发力明显，可以说是广告业务撑起了一家保健品公司。

　　青海春天2016年报显示，广告收入2.62亿元，较2015年增长243.31%，广告收入占比当年总营收7.08亿元的37%。公司发布的2017年业绩快报也点出其广告业务的稳定性。

　　斑马消费注意到，在“极草”产品当红的几年里，青海春天广告业务主要依赖子公司西藏老马广告，虫草等产品的投放业务大多经由老马广告实现，公司广告收入规模随着“极草”产品的推广而得到大幅提升。

　　在“极草”产品蹿红的那几年，曾有媒体测算其广告投放累计不少于10亿元。“极草”产品从无人知晓，到爆红全国的过程里，老马广告的贡献不可小窥。

　　具体到“极草”虫草粉片的推广渠道，其策略明显先是央视背书，后来开始以平面媒体+电视媒体等组合式高密度投放，无论是决策逻辑，还是具体投放上，效果总能达到极致。

　　广告业内的朋友告诉斑马消费，这背后如果没有一家专业广告公司精心打理，没有老板强硬的执行力，效果不仅大打折扣，巨额广告费同样也会打水漂。

　　这一次，青海春天涉足白酒，几乎也是同样的“打法”。尽管目前尚未得知凉露酒借势《舌尖3》是否有老马广告和老板张雪峰的参与，但其热衷与借助央视平台背书蹿红全国，和“极草”何其相似。