连续三年业绩下滑 “奇强”母公司南风化工如何破局

2018-02-14 19:29:22 来源:千龙网 作者:佚名 责任编辑:风华 字号:T|T

  营销与渠道两大软肋

  对于净利润的大幅削减,南风化工表示,日化产品原材料大幅上涨,同行业竞争日益激烈,致使售价降低,毛利同比减少;公司为了提高日化产品市场竞争力,推出超微系列新品,并加大了市场投入,销售费用增加;化工系统因环境保护治理要求,公司所属元明粉分公司元明粉部和钡盐分公司硫化碱部停产,销售收入减少,停工损失增加;投资收益同比减少。

  北京商报记者了解到,为提振业绩南风化工也动作频频。以奇强洗涤产品为例,在洗涤用品行业,目前市场面临着“低端产能过剩、同质化竞争”的局面。南风化工在发展过程中,总结出只有坚持技术创新、贯彻绿色环保的发展理念,企业才能保持经久不衰。对此,2018年1月,南风化工推出了奇强超微系列新品——超微植物皂液,但销量并不乐观,月销量仅为3件。早在2015年,南风化工就试水研发出洗衣凝珠,并推出婴童品牌——天使,但销量依旧不乐观。

  也有业内人士分析认为,销售渠道的老化、品牌营销未抓住消费者痛点,才是奇强应该重点解决的,发展电子商务和数字化营销或许能有所帮助。但就目前来看,南风化工似乎还并未摸清该如何应对新时代的营销和渠道变化。

  塞恩资本合伙人夏天表示,若要改善业绩、提升核心竞争力,不仅要在工艺技术改造和配方设计等自主创新方面有所发力,还要善于运用互联网时代的营销策略,变革重生。

  2月13日,北京商报记者就如何应对局面联系南风化工,但截至发稿前并收到回复。

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