连续三年业绩下滑 “奇强”母公司南风化工如何破局

　　“奇强”母公司南风化工如何破局

　　经历2015年、2016年业绩下滑，2017年奇强洗涤用品的母公司南风化工集团股份有限公司（以下简称“南风化工”）依然深陷业绩亏损的泥潭。2月13日，南风化工披露年报，2017年公司实现营收18.73亿元，同比下降12.30%；净利亏损4.21亿元，去年同期净利2094.23万元。南风化工称，2017年亏损主因是日化产品原材料大幅上涨以及因环保治理要求元明粉部和硫化碱部停产。南风化工该如何破局？

　　连续三年业绩下滑

　　身为“奇强”的母公司，南风化工的年度业绩一片惨淡。据南风化工发布的2017年财报显示，2017年公司实现营收18.73亿元，同比下降12.3%；净利亏损4.21亿元，去年同期净利为2094.23万元。其中日化产品业务营业收入8.99亿元，同比下降19.86%。

　　北京商报记者注意到，这已是南风化工业绩连续三年下滑。据南风化工财报显示，2016年南风化工实现营收为21.35亿元，同比下降0.77%，日化行业营收为11.23亿元，同比下降10.6%。2015年南风化工实现营收为21.52亿元，同比下降14.57%，日化行业营收为12.56亿元，同比下降13.38%。

　　南风化工主要生产销售三大系列产品：无机盐系列，包括元明粉、硫化碱、硫酸钡、硫酸镁、大苏打、硫氢化钠、氯化钡等产品；化肥系列，包括硫酸钾、复混肥等产品；洗涤剂系列，包括洗衣粉、皂类、液洗、牙膏等产品。上世纪90年代以前，南风化工的前身运城盐化局，以生产工业无机盐系列产品为主，1992年公司开始生产洗衣粉，此后奇强洗衣粉成为了南风化工日化系列的主要产品，以奇强为代表的洗涤业务，占据了南风化工58%以上的营收份额。

　　名星产品渐衰退

　　然而，过度依赖低价战术，以及产品的定位让奇强的业绩陷入了停滞，奇强不可避免地迎来了业绩的拐点。随着日化产品竞争加剧，奇强不得不加大广告宣传和其他方式的促销力度，母公司的经营费用因而大幅增长，强悍的奇强由此开始进入衰退期。

　　时至今日，奇强洗衣粉销量仍不敌业内竞品。2月13日，北京商报记者登录天猫旗舰店了解到，每袋重量为4公斤的奇强亮白去渍洗衣粉低泡无磷标价为25.9元，月销量为3133件；每袋重量为5公斤的雕牌速溶快洁无磷洗衣粉，标价为35元，月销量达到8860件。在京东，与其他品牌洗衣粉二三十万条的评价相比，奇强洗衣粉各产品评价均不超2.5万条，且大多在1万条以下。

　　在业内人士看来，奇强之所以出现这样的局势主要是营销方式过于局限。奇强采取的是大量的促销与超低价位迅速抢占了农村市场，以及小广告和小传单为主的营销策略。在最新的调查中，36.8%的农村消费者认为最好的洗衣粉品牌是雕牌，仅有17.2%的消费者将奇强看做是最好的洗衣粉品牌。业内人士告诉北京商报记者，营销渠道的老化，是奇强被市场遗忘的关键所在。